W skrócie: według prognoz przytaczanych przez analityków Allegro spodziewa się wzrostu o 11–14%, mimo że ma już prawie połowę polskiego rynku e-commerce. Jeśli Twoja sprzedaż na Allegro nie rośnie w podobnym tempie, Twój udział spada, a konkurenci, którzy rosną, stopniowo Cię wypierają. Robiąc dokładnie to samo co dziś, za rok możesz sprzedawać mniej.

Allegro ma już prawie połowę rynku, a i tak planuje dalej rosnąć o kilkanaście procent. Wiesz, co to znaczy dla Ciebie? To okazja, żeby sprzedawać więcej. Ale też ostrzeżenie, jeśli uważasz, że wystarczy utrzymać to, co masz.

„Mnie wystarczy tyle, ile mam”

Może dobrze żyjesz, dobrze zarabiasz i więcej Ci nie potrzeba. Rozumiem. Ale zadaj sobie dwa pytania:

• Czy myślisz, że dziś nowemu sprzedawcy łatwo wejść na Allegro? A jeśli tak, to czy nie wejdzie w Twoją kategorię?
• Czy uważasz, że inni sprzedawcy, którzy rosną szybciej od Ciebie, nie wygryzą Cię z rynku?

Na marketplace nie ma stania w miejscu. Albo rośniesz razem z rynkiem, albo tracisz pozycję.

Prosta matematyka Allegro

Allegro zarabia na prowizjach. Znasz tę fakturę. Dla platformy prowizja od większej kwoty jest lepsza niż od mniejszej, przy tym samym procencie. To ważne, bo wpływa na to, jak działa rynek.

Może Cię to zdziwić, ale często sprzedają sprzedawcy, którzy oferują ten sam produkt drożej. Cena nie jest jedynym czynnikiem, który decyduje o sprzedaży na platformie.

„Ale na kartach produktu ludzie kupują po cenie”

Nie do końca. Karty produktowe faktycznie mocno eksponują cenę, ale liczą się też inne elementy oferty: czas i sposób dostawy, jakość konta sprzedawcy, oceny, dodatkowe korzyści. Są techniki i sposoby, żeby konkurować nie tylko ceną. To temat na osobny materiał, ale warto wiedzieć, że istnieją.

Dlaczego stanie w miejscu oznacza spadek

Wyobraź sobie, że rynek w Twojej kategorii rośnie o kilkanaście procent rocznie. Twoi konkurenci rosną w tym tempie albo szybciej. Ty robisz dokładnie to samo co rok temu.

Efekt: Twój udział w kategorii maleje. Konkurenci mają więcej sprzedaży, więcej opinii, lepsze warunki u dostawców i więcej pieniędzy na reklamę. Z czasem zaczynają przejmować Twoich klientów. I za rok możesz mieć mniejszą sprzedaż niż dziś, mimo że niczego nie zmieniłeś.

Jak rosnąć na Allegro: kierunki działań

1. Poszerzaj ofertę o produkty, których klienci szukają w Twojej kategorii.
2. Poprawiaj jakość ofert: zdjęcia, tytuły, opisy, parametry.
3. Dbaj o jakość konta: czas wysyłki, obsługę, oceny.
4. Testuj reklamy wewnętrzne platformy na najlepiej rokujących produktach.
5. Buduj przewagę poza ceną: szybsza dostawa, gratisy, lepsza gwarancja.
6. Mierz wzrost co miesiąc i porównuj go z tempem rynku.

Porównuj się z rynkiem, nie z sobą sprzed roku

Wzrost sprzedaży o 5% rok do roku może wyglądać dobrze. Ale jeśli rynek urósł o kilkanaście procent, realnie straciłeś pozycję. Warto patrzeć na własne wyniki w odniesieniu do tempa wzrostu platformy i kategorii.

Nie potrzebujesz więcej pieniędzy? Rozwijaj się i tak

Nawet jeśli naprawdę nie potrzebujesz większych zysków, możesz przeznaczyć nadwyżkę na cele charytatywne. Ale rozwijaj się. Bo jeśli nie będziesz rosnąć na platformie sprzedażowej, prędzej czy później Twoja sprzedaż zacznie się zmniejszać. Na rynku, który rośnie, stanie w miejscu oznacza cofanie się.

Najczęściej zadawane pytania

Jak szybko rośnie Allegro?

Według prognoz przytaczanych przez analityków Allegro spodziewa się wzrostu o około 11–14%. Aktualne dane warto sprawdzać w raportach spółki.

Czy na Allegro zawsze wygrywa najniższa cena?

Nie. Cena jest ważna, ale liczą się też dostawa, jakość konta sprzedawcy, oceny i dodatkowe korzyści. Często sprzedają oferty droższe od najtańszej.

Dlaczego moja sprzedaż na Allegro spada, choć nic nie zmieniłem?

Bo rynek i konkurenci rosną. Jeśli Ty stoisz w miejscu, Twój udział maleje, a konkurenci stopniowo przejmują klientów.

Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro?

Poszerzaj ofertę o poszukiwane produkty, poprawiaj jakość ofert i konta, testuj reklamy wewnętrzne i buduj przewagę poza ceną, np. szybszą dostawą.

Masz duży lub bardziej skomplikowany problem?

Standardowe rozwiązania i proste porady to za mało przy większej skali. Jeśli Twój przypadek wymaga indywidualnego podejścia, głębszej analizy lub dedykowanego rozwiązania – skontaktuj się ze mną. Przeanalizuję sytuację i zaproponuję konkretny plan działania.