Zwiększanie sprzedaży detalicznej i prowadzenie stref marek na marketplace’ach
Michał Bartosiewicz pomaga markom i sklepom sprzedawać więcej na Allegro, Amazonie, Kauflandzie i we własnym sklepie — oraz prowadzić oficjalne sklepy i strefy marek. Prowadziłem oficjalne sklepy marek na marketplace’ach, zdobyłem dla marki ponad 51% udziału w rynku online, a sprzedaż na zagranicznym marketplace podniosłem z 5 do 200 tys. zł w jeden kwartał. Za mną 17 lat w e-commerce.
Brzmi znajomo?
- Masz dobrą ofertę, a i tak przegrywasz BuyBox albo spadasz w wynikach.
- Sprzedajesz na marketplace’ach, ale prowizje i reklamy zjadają marżę.
- Twoją markę sprzedają inni — taniej, z gorszymi opisami i zdjęciami.
- Masz strefę marki lub oficjalny sklep, ale nie przynosi tego, czego oczekiwałeś.
- Chcesz wejść na zagraniczny marketplace i nie wiesz, od czego zacząć.
- Sprzedaż stoi w miejscu, a kolejne promocje dają tylko chwilowy skok.
W czym pomagam
Oficjalne sklepy i strefy marek
Uruchomienie i prowadzenie sklepu marki na marketplace’ach — tak, żeby budował sprzedaż i wizerunek jednocześnie.
Allegro, Amazon, Kaufland
Strategia obecności na każdej platformie: asortyment, oferty, reklamy i koszty — osobno dla każdego kanału.
BuyBox i polityka cenowa
Ceny, repricing i warunki, które pozwalają wygrywać BuyBox bez oddawania całej marży.
Oferty, które sprzedają
Tytuły, opisy, zdjęcia i parametry — standard dla całego asortymentu, a nie tylko dla kilku bestsellerów.
Kontrola kanału
Porządek w tym, kto i za ile sprzedaje Twoją markę — żeby partnerzy i Twój sklep nie walczyli ze sobą ceną.
Ekspansja zagraniczna
Wejście na zagraniczne marketplace’y z policzonym kosztem, logistyką i planem na pierwszy kwartał.
Jak pracuję
Rozmowa
Opowiadasz, gdzie sprzedajesz, co działa, a co nie.
Audyt kanałów
Oferty, ceny, udział w BuyBoxie, koszty i rentowność na każdej platformie.
Plan
Priorytety dla każdego kanału: co poprawić od razu, co rozwijać, z czego zrezygnować.
Wdrożenie i kontrola
W ustalonym zakresie wspieram wdrożenie i patrzymy na sprzedaż, marżę i udział w rynku.
Dla kogo
- Marki i producenci, którzy chcą prowadzić oficjalne sklepy na marketplace’ach.
- Sklepy internetowe sprzedające na Allegro, Amazonie i Kauflandzie, którym sprzedaż stanęła.
- Firmy, które chcą wejść na marketplace’y zagraniczne.
- Marki, które tracą kontrolę nad ceną i wizerunkiem w internecie.
To nie dla Ciebie, jeśli…
szukasz agencji do codziennej obsługi kont lub kampanii. Pomagam ułożyć strategię, standardy i proces, a potem dopilnować wyników. Na jedno konkretne pytanie wystarczy konsultacja 1:1. O BuyBoxie piszę też w artykule „BuyBox i repricing”, a o kosztach sprzedaży w „Ile kosztuje sprzedaż na Allegro”.
Michał Bartosiewicz
Ekspert e-commerce z 17-letnim doświadczeniem. Pracowałem dla setek marek i dziesiątek firm, prowadziłem oficjalne sklepy marek na marketplace’ach i we własnych sklepach. Wiem, jak marketplace wygląda od środka — od prowizji, przez BuyBox, po rozmowy z opiekunem konta.
Wybrane wyniki z mojej dotychczasowej pracy.
Najczęstsze pytania
Ile kosztuje doradztwo w sprzedaży na marketplace’ach?
Wycena jest indywidualna — zależy od liczby kanałów, wielkości asortymentu i zakresu prac. Ustalamy ją po pierwszej rozmowie.
Na jakich platformach pomagasz?
Przede wszystkim Allegro, Amazon i Kaufland oraz własne sklepy internetowe. Pomagam też przy wejściu na marketplace’y zagraniczne.
Czy prowadzisz konta marketplace za klienta?
Nie prowadzę bieżącej obsługi kont. Pomagam ułożyć strategię, standardy ofert, politykę cenową i proces, a potem kontrolować wyniki — codzienną pracę wykonuje Twój zespół lub agencja.
Co to jest strefa marki i czy warto ją mieć?
To wydzielone miejsce marki na marketplace — z jej ofertą, wyglądem i komunikacją. Warto, jeśli masz plan na asortyment, ceny i treści. Bez tego to tylko kolejny koszt.
Czy pomagasz wygrać BuyBox?
Tak — analizujemy ceny, warunki dostawy, konkurencję i jakość ofert. Nie obiecuję wyniku, bo zależy on też od rynku i działań konkurencji.
Czy podpiszesz NDA?
Tak, w razie potrzeby podpisuję umowę o zachowaniu poufności.
Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży
Napisz, gdzie sprzedajesz i co chcesz poprawić. Odezwę się i ustalimy, czy i jak mogę pomóc.
Przejdź do formularza kontaktowego →Wolisz najpierw jedno spotkanie? Zacznij od konsultacji 1:1.
· +48 881 959 888
Zastrzeżenie
- Doradztwo ma charakter opiniotwórczy. Przedstawiam rekomendacje oparte na moim doświadczeniu zawodowym.
- Wszystkie decyzje biznesowe i ich wdrożenie należą wyłącznie do Klienta.
- Rekomendacje opieram na informacjach i danych przekazanych przez Klienta. Nie odpowiadam za skutki ich niekompletności lub nieprawdziwości.
- Nie gwarantuję osiągnięcia określonych wyników. Sprzedaż na platformach zależy m.in. od ich regulaminów, algorytmów i opłat, działań konkurencji i sytuacji rynkowej — na te czynniki nie mam wpływu.
- Doradztwo nie stanowi porady prawnej, podatkowej ani księgowej.
- W najszerszym zakresie dopuszczalnym przez prawo moja odpowiedzialność jest ograniczona do wysokości wynagrodzenia za daną usługę; ograniczenie nie dotyczy szkód wyrządzonych umyślnie.
- Wyniki z mojej wcześniejszej pracy pokazują doświadczenie i nie są obietnicą takich samych efektów. Szczegóły współpracy określa indywidualna umowa.