Prowizja Allegro to nie jest cały koszt sprzedaży. Oto reszta.
Jeśli liczysz rentowność produktu na Allegro jako cena − zakup − prowizja, liczysz tylko część kosztu. Prowizja standardowa (10–20% zależnie od kategorii) i tak zmienia się między kategoriami i w czasie — a to dopiero początek.
Co realnie obniża marżę na Allegro
- Prowizja podstawowa — różna per kategoria, warto sprawdzać ją per SKU, nie ryczałtowo dla całego katalogu.
- Pakiety Allegro Smart / dopłaty za darmową dostawę — jeśli oferujesz darmową wysyłkę, ten koszt trzeba przypisać do produktu, a nie traktować jako koszt ogólny firmy.
- Wyróżnienia i promowanie ofert — koszt kampanii per kategoria/produkt, łatwo zgubiony w ogólnym budżecie marketingowym zamiast rozliczony na SKU.
- Zwroty — czas i koszt logistyki zwrotu rzadko wraca do kalkulacji konkretnego produktu, a kategorie o wysokim wskaźniku zwrotów (np. odzież, elektronika) tracą przez to najwięcej niewidocznie.
Dlaczego prowizja „z głowy” jest ryzykowna
Stawki prowizji różnią się między kategoriami i bywają aktualizowane. Jeśli w Twoim arkuszu masz jedną stawkę wpisaną ręcznie dla całego katalogu, każda zmiana stawki w jednej kategorii cichnie psuje kalkulację wszystkich produktów w niej — bez żadnego alertu.
Jak to sprawdzić
- Wejdź do panelu Allegro → sprawdź aktualne stawki prowizji dla 3–4 głównych kategorii, w których sprzedajesz.
- Porównaj je ze stawką, którą realnie masz wpisaną w arkuszu/systemie kalkulacji.
- Jeśli różnica istnieje choć w jednej kategorii — przelicz marżę dla wszystkich SKU w tej kategorii na nowo. Rozbieżność 2–3 punktów procentowych na całym wolumenie kategorii potrafi zjeść cały miesięczny zysk z tej linii produktowej.