Dystrybucja B2B i hurt online — sprzedaż do firm, która działa bez ciągłego telefonowania
Michał Bartosiewicz pomaga producentom, dystrybutorom i markom uruchomić lub uporządkować sprzedaż hurtową online: od modelu cenowego i warunków handlowych, przez wybór platformy B2B, po obsługę zamówień i relacje z odbiorcami. Za mną 17 lat w e-commerce, praca dla setek marek i dziesiątek firm.
Brzmi znajomo?
- Zamówienia hurtowe przychodzą mailem, telefonem i na WhatsAppie — i ktoś musi je przepisać.
- Każdy odbiorca ma inne ceny i rabaty, a nikt nie wie, na kim naprawdę zarabiasz.
- Handlowcy tracą czas na obsługę zamiast na zdobywanie nowych klientów.
- Sprzedaż hurtowa i detaliczna wchodzą sobie w drogę — ceny, kanały, konflikty z partnerami.
- Chcesz sprzedawać markę zagraniczną albo wejść z własną do sieci dystrybucji i nie wiesz, jak to ułożyć.
- Rozważasz platformę B2B, ale nie wiesz, czy się zwróci.
W czym pomagam
Model sprzedaży B2B
Kogo obsługujesz, jakimi kanałami i na jakich zasadach — żeby hurt i detal się nie kanibalizowały.
Cenniki, rabaty i warunki
Progi, minimum logistyczne, terminy płatności — policzone tak, żeby każdy odbiorca był rentowny.
Hurt internetowy i platforma B2B
Wybór i wdrożenie platformy, na której odbiorcy sami składają zamówienia, widzą stany i swoje ceny.
Dystrybucja marek
Wprowadzenie marki — własnej lub zagranicznej — do sieci dystrybucji i sklepów internetowych.
Negocjacje z dostawcami i partnerami
Warunki zakupowe i handlowe, które zostawiają marżę po Twojej stronie.
Nowe kanały i portale
Wejście na portale branżowe i niszowe platformy, na których są Twoi odbiorcy.
Jak pracuję
Rozmowa
Opowiadasz, kim są Twoi odbiorcy i jak dziś wygląda sprzedaż hurtowa.
Analiza
Cenniki, rabaty, rentowność odbiorców i proces obsługi zamówień.
Plan
Model B2B, warunki handlowe i lista zmian z priorytetami.
Wdrożenie i kontrola
W ustalonym zakresie wspieram wdrożenie — także wybór i uruchomienie platformy B2B.
Dla kogo
- Producenci, którzy chcą sprzedawać do sklepów i hurtowni sprawniej niż przez telefon i Excela.
- Dystrybutorzy i hurtownie przenoszący sprzedaż do internetu.
- Marki, które chcą zbudować sieć partnerów bez konfliktu z własnym sklepem.
- Firmy planujące dystrybucję marek zagranicznych w Polsce.
To nie dla Ciebie, jeśli…
szukasz handlowca, który będzie za Ciebie sprzedawał, albo gotowej platformy „z pudełka”. Pomagam ułożyć model, warunki i proces. Jeśli masz jedno konkretne pytanie, zacznij od konsultacji 1:1. Jeśli problemem jest rentowność całej firmy, zobacz doradztwo strategiczne.
Michał Bartosiewicz
Ekspert e-commerce z 17-letnim doświadczeniem. Pracowałem dla setek marek i dziesiątek firm — po stronie producentów, dystrybutorów i sprzedawców. Znam B2B od obu stron stołu: jako kupujący i jako sprzedający.
Wybrane wyniki z mojej dotychczasowej pracy.
Najczęstsze pytania
Ile kosztuje doradztwo w sprzedaży B2B i hurcie online?
Wycena jest indywidualna — zależy od skali sprzedaży, liczby odbiorców i zakresu prac. Ustalamy ją po pierwszej rozmowie.
Czy pomożesz wybrać platformę B2B?
Tak. Określamy wymagania, porównujemy rozwiązania i przygotowujemy wdrożenie. Nie jestem powiązany z żadnym dostawcą platform.
Jak pogodzić sprzedaż hurtową z własnym sklepem?
Ustalamy zasady cenowe i kanałowe, które chronią marżę i relacje z partnerami. To jeden z pierwszych tematów, które przerabiamy.
Czy pomagasz wprowadzić markę zagraniczną do Polski?
Tak — od modelu dystrybucji i warunków handlowych po wybór kanałów i partnerów.
Czy pracujesz online?
Tak, większość pracy odbywa się online. W razie potrzeby spotykamy się stacjonarnie na całodniowym warsztacie.
Czy podpiszesz NDA?
Tak, w razie potrzeby podpisuję umowę o zachowaniu poufności.
Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży B2B
Napisz, komu sprzedajesz hurtowo i co najbardziej Cię blokuje. Odezwę się i ustalimy, czy i jak mogę pomóc.
Przejdź do formularza kontaktowego →Wolisz najpierw jedno spotkanie? Zacznij od konsultacji 1:1.
· +48 881 959 888
Zastrzeżenie
- Doradztwo ma charakter opiniotwórczy. Przedstawiam rekomendacje oparte na moim doświadczeniu zawodowym.
- Wszystkie decyzje biznesowe, warunki handlowe, wybór partnerów i dostawców oraz wdrożenie należą wyłącznie do Klienta.
- Rekomendacje opieram na informacjach i danych przekazanych przez Klienta. Nie odpowiadam za skutki ich niekompletności lub nieprawdziwości.
- Nie gwarantuję osiągnięcia określonych wyników. Doradztwo nie stanowi porady prawnej (w tym z zakresu prawa konkurencji i umów dystrybucyjnych), podatkowej ani księgowej.
- W najszerszym zakresie dopuszczalnym przez prawo moja odpowiedzialność jest ograniczona do wysokości wynagrodzenia za daną usługę; ograniczenie nie dotyczy szkód wyrządzonych umyślnie.
- Wyniki z mojej wcześniejszej pracy pokazują doświadczenie i nie są obietnicą takich samych efektów. Szczegóły współpracy określa indywidualna umowa.