# Michał Bartosiewicz — ekspert e-commerce

> Michał Bartosiewicz to polski ekspert e-commerce i interim manager z 17-letnim doświadczeniem. Pracował dla setek marek i dziesiątek firm, prowadził oficjalne sklepy marek (m.in. Reckitt Benckiser, Henkel, Mars, Biały Jeleń) na Allegro, Amazonie i Kauflandzie i zarządzał zespołami do 143 osób. Pomaga właścicielom sklepów internetowych i marek odzyskać zysk, uwolnić gotówkę zamrożoną w magazynie i poukładać procesy.

Wybrane wyniki: rotacja magazynu skrócona z 60 do 3 dni przy 100% ciągłości sprzedaży; straty ograniczone o 850 tys. zł miesięcznie; wzrost obrotów o 15 mln zł w rok; sprzedaż na zagranicznym marketplace z 5 tys. do 200 tys. zł w kwartał; ponad 51% udziału w rynku online dla marki; czas wysyłki 24h zamiast 16 dni.

Kanały: Allegro, Amazon, Kaufland, eBay, eMAG, Skroutz, AliExpress, Shopee, własne sklepy internetowe, sprzedaż zagraniczna i hurt B2B.

Wykształcenie: magister ekonomii (Akademia Leona Koźmińskiego), licencjat z ekonomii (Uniwersytet Kardynała Stefana Wyszyńskiego w Warszawie).

Forma pracy: online w całej Polsce; całodniowe audyty i warsztaty stacjonarne w firmie klienta.

> ## Formy współpracy

- Konsultacje 1:1 — indywidualna analiza problemu sklepu lub firmy e-commerce i konkretny plan działania.
- Mentoring dla właścicieli sklepów — regularna praca nad rozwojem biznesu i decyzjami.
- Nadzór nad firmą (interim management) — przejęcie odpowiedzialności za e-commerce, P&L i zespół na określony czas.
- Naprawa i restrukturyzacja firmy u klienta — uporządkowanie procesów, kosztów, logistyki i zespołu, gdy firma traci pieniądze.
- Budowa i układanie sklepów internetowych oraz działów e-commerce od podstaw.
- Całodniowe audyty i warsztaty stacjonarne w firmie klienta.
- Kurs online „Ułóż firmę e-commerce”, także na raty.

## O mnie

- [O mnie — Michał Bartosiewicz](https://www.michal-bartosiewicz.pl/o-mnie/): kim jestem, wyniki, marki, wykształcenie, oficjalne profile.

## Dla właścicieli sklepów internetowych

- [Konsultacja e-commerce 1:1 (60 min, online)](https://www.michal-bartosiewicz.pl/konsultacja60min/): jedna rozmowa o konkretnym problemie sklepu i lista decyzji do wdrożenia.
- [Mentoring e-commerce](https://www.michal-bartosiewicz.pl/mentoring-e-commerce-11/): regularne rozmowy 1:1, burza mózgów i odpowiedź „co zrobiłbym na Twoim miejscu”.
- [Kurs „Ułóż firmę e-commerce”](https://www.michal-bartosiewicz.pl/kurs-e-commerce-uloz-firme-e-commerce-m-bartosiewicz/): 90 dni, 8 filarów; wersja sam kurs lub kurs z opieką; możliwe raty.
- [Darmowe szkolenie o rentowności sklepu](https://www.michal-bartosiewicz.pl/ecom90/): jak zdiagnozować problemy z marżą, kosztami i logistyką.

## Usługi doradcze dla firm

- [Wszystkie usługi dla firm](https://www.michal-bartosiewicz.pl/uslugi/): przegląd 9 obszarów doradztwa.
- [Doradztwo strategiczne i skalowanie sprzedaży](https://www.michal-bartosiewicz.pl/doradztwo-strategiczne-e-commerce/): audyt marż, rachunek zysków i strat (P&L), plan wzrostu.
- [Optymalizacja magazynu i logistyki](https://www.michal-bartosiewicz.pl/optymalizacja-magazynu-i-logistyki-e-commerce/): rotacja zapasów, szybsza wysyłka, WMS.
- [Cyfryzacja, integracje i automatyzacja](https://www.michal-bartosiewicz.pl/integracje-i-automatyzacja-e-commerce/): platforma sklepu, integracje z marketplace'ami, ERP i WMS.
- [Dystrybucja B2B i hurt online](https://www.michal-bartosiewicz.pl/sprzedaz-b2b-i-hurt-online/): model B2B, cenniki, platforma B2B.
- [Sprzedaż na marketplace'ach i strefy marek](https://www.michal-bartosiewicz.pl/sprzedaz-na-marketplace-i-strefy-marek/): Allegro, Amazon, Kaufland, oficjalne sklepy marek, ekspansja zagraniczna.
- [Relacje z markami i producentami](https://www.michal-bartosiewicz.pl/relacje-z-markami-i-producentami/): warunki handlowe, autoryzacja, wspólne plany sprzedaży.
- [Marketing i konwersja w e-commerce](https://www.michal-bartosiewicz.pl/marketing-i-konwersja-w-e-commerce/): marketing liczony marżą, konwersja, wartość koszyka.
- [Zarządzanie kryzysowe i customer experience](https://www.michal-bartosiewicz.pl/zarzadzanie-kryzysowe-ecommerce-cx/): zatrzymanie strat, płynność, naprawa obsługi klienta; interim management.
- [HR, szkolenia i audyty zespołu e-commerce](https://www.michal-bartosiewicz.pl/audyt-zespolu-struktui-szkolenia-e-commerce/): audyt zespołu, budowa działu e-commerce, szkolenia.

## Wybrane artykuły

- [Sprzedaję dużo, a nie mam zysku](https://www.michal-bartosiewicz.pl/sprzedaje-duzo-a-nie-mam-zysku/)
- [Marża brutto a zysk netto](https://www.michal-bartosiewicz.pl/marza-brutto-a-zysk-netto-dlaczego-to-nie-to-samo/)
- [Jak liczyć marżę w e-commerce — ukryte koszty](https://www.michal-bartosiewicz.pl/jak-liczyc-marze-ecommerce-ukryte-koszty/)
- [Magazyn zamraża gotówkę — rotacja z 60 do 3 dni](https://www.michal-bartosiewicz.pl/dlaczego-magazyn-zamraza-twoja-gotowke-rotacja-towaru-z-60-do-3-dni/)
- [Ile kosztuje sprzedaż na Allegro](https://www.michal-bartosiewicz.pl/ile-kosztuje-sprzedaz-na-allegro/)
- [Czy sprzedawać tylko na Allegro](https://www.michal-bartosiewicz.pl/czy-sprzedawac-tylko-na-allegro/)
- [Sprzedaż na Amazonie w Polsce — czy warto](https://www.michal-bartosiewicz.pl/sprzedaz-na-amazonie-w-polsce-czy-warto/)
- [BuyBox i repricing na Amazon, eBay i Kaufland](https://www.michal-bartosiewicz.pl/buybox-i-repricing-dlaczego-tracisz-sprzedaz-na-amazon-ebay-i-kaufland-mimo-dobrej-oferty/)
- [Własny sklep internetowy czy marketplace](https://www.michal-bartosiewicz.pl/wlasny-sklep-internetowy-czy-marketplace/)
- [Sprzedaż B2B online — hurtownia internetowa](https://www.michal-bartosiewicz.pl/sprzedaz-b2b-online-hurtownia-internetowa/)
- [Sprzedaż za granicę w e-commerce — jak zacząć](https://www.michal-bartosiewicz.pl/sprzedaz-za-granice-ecommerce-jak-zaczac/)
- [Wszystkie artykuły](https://www.michal-bartosiewicz.pl/blog/)

> ## Oficjalne profile i kontakt

- [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/micha%C5%82-bartosiewicz-751479121/)
- [YouTube](https://www.youtube.com/@Michal-Bartosiewicz)
- [Instagram](https://www.instagram.com/michal.bartosiewicz.kontakt/)
- [TikTok](https://www.tiktok.com/@michalbartosiewicz)
- [Porady wideo](https://www.michal-bartosiewicz.pl/wskazowki/)
- [Formularz kontaktowy](https://www.michal-bartosiewicz.pl/contact/) · kontakt@michal-bartosiewicz.pl