W skrócie: produkt do sprzedaży w internecie wybieraj na podstawie danych, a nie gustu, poleceń znajomych czy namowy handlowca. Sprawdź, ile osób miesięcznie szuka danego produktu i ile sztuk sprzedaje się na platformach. Potem porównaj ceny rynkowe ze swoją ceną zakupu i dopiero wtedy decyduj o zatowarowaniu magazynu.

Jak większość sprzedawców wybiera produkt? Bo sam chciałby go mieć. Bo ludzie z otoczenia mówią, że „to się na pewno sprzeda”. Bo handlowiec dostawcy przekonał, że to idealny produkt. I właśnie tu leży błąd.

Internet rządzi się innymi prawami niż sklep stacjonarny

W sprzedaży stacjonarnej intuicja, lokalizacja i relacje z klientami mają ogromne znaczenie. W internecie rządzą dane. Klient nie wchodzi do Twojego sklepu, bo przechodził obok. Wpisuje konkretną frazę w wyszukiwarkę albo na marketplace i wybiera spośród tego, co mu się wyświetli.

Dobra wiadomość: te zachowania da się zmierzyć. I to jest prostsze, niż myślisz.

Jakie dane sprawdzić przed wyborem produktu

1. Ile osób szuka produktu

Narzędzia do analizy fraz (np. planer słów kluczowych w Google Ads czy inne narzędzia SEO) pokażą, ile razy miesięcznie wyszukiwana jest dana fraza. To twardy sygnał popytu.

2. Ile sztuk się sprzedaje

Na marketplace’ach często widać liczbę sprzedanych sztuk albo można ją oszacować narzędziami analitycznymi dla sprzedawców. To pokazuje, czy za wyszukiwaniami idą realne zakupy.

3. Po jakiej cenie się sprzedaje

Sprawdź rozrzut cen, najczęstszą cenę i to, ilu sprzedawców oferuje ten sam produkt.

4. Ile kosztuje Cię zakup lub produkcja

Dopiero zestawienie ceny rynkowej z Twoim kosztem pokaże, czy da się na tym zarobić.

Produkt, którego nikt nie szuka: kiedy to ma sens

Jeśli nikt nie wyszukuje danego produktu, musisz sam stworzyć dla niego rynek. To oznacza budowanie niszy, dużo contentu, filmów i spory budżet na reklamę, żeby ludzie w ogóle dowiedzieli się, że czegoś takiego potrzebują.

Zaletą jest zwykle wyższa marża, bo nikt poza Tobą tego nie sprzedaje. Wadą jest koszt i ryzyko. Zadaj sobie pytanie: czy tego chcesz? Jeśli Twoim celem jest po prostu sprzedawać w internecie, wybieraj produkty, których ludzie już szukają.

Dane pokażą też, czy nie wpadniesz w wojnę cenową

To druga, mniej oczywista korzyść z analizy. Znalazłeś produkt, który sprzedaje się dobrze i w dużych ilościach. Patrzysz na swoje ceny zakupu, negocjujesz z dostawcą albo liczysz koszt produkcji i widzisz: nie spina się. Konkurencja sprzedaje po cenie, przy której Ty byś tracił.

Lepiej dowiedzieć się tego przed zakupem towaru niż z magazynem pełnym produktów, których nie da się sprzedać z zyskiem.

Proces wyboru produktu krok po kroku

1. Zrób listę 10–20 pomysłów na produkty.
2. Sprawdź popyt: liczbę wyszukiwań i liczbę sprzedaży na platformach.
3. Odrzuć pomysły bez popytu, chyba że świadomie chcesz budować niszę.
4. Przeanalizuj konkurencję: liczbę sprzedawców, ceny, jakość ofert.
5. Policz marżę po wszystkich kosztach: zakupie, prowizji, reklamie, logistyce, zwrotach.
6. Sprawdź inne platformy i rynki – produkt, który nie spina się na jednym marketplace, może działać na innym albo za granicą.
7. Zacznij od małej partii i zweryfikuj wyniki w praktyce.

Inna platforma, inny rynek

Jeśli analiza pokaże, że na jednym marketplace jest za duża konkurencja cenowa, nie skreślaj od razu produktu. Sprawdź inne platformy w Polsce albo inne rynki językowe. Ten sam produkt może mieć zupełnie inną sytuację konkurencyjną w sąsiednim kraju.

Najczęstsze błędy przy wyborze produktu

• Zakup dużej partii towaru bez sprawdzenia popytu.
• Wybór produktu tylko dlatego, że „mi się podoba”.
• Uleganie argumentom handlowca bez weryfikacji danych.
• Pomijanie kosztów prowizji, reklamy i zwrotów przy liczeniu opłacalności.
• Wejście w kategorię, gdzie cena rynkowa jest niższa niż Twój koszt.

Zapisz to, zanim zatowarujesz magazyn

Zanim kupisz towar, sprawdź, czy się sprzedaje i po jakiej cenie. Rozważ inne platformy i rynki. Ale przede wszystkim pamiętaj: w internecie rządzą dane. Korzystaj z nich, a Twoja sprzedaż internetowa będzie ponad resztą.

Najczęściej zadawane pytania

Jak sprawdzić, czy produkt będzie się sprzedawał w internecie?

Sprawdź liczbę miesięcznych wyszukiwań frazy w narzędziach do analizy słów kluczowych oraz liczbę sprzedanych sztuk na marketplace’ach. Popyt potwierdzony danymi to najlepszy sygnał.

Co sprzedawać w internecie na początek?

Produkty, których ludzie już szukają i które możesz kupić lub wyprodukować taniej, niż wynosi cena rynkowa pomniejszona o prowizje, reklamę i logistykę.

Czy warto sprzedawać produkt, którego nikt nie szuka?

Tylko jeśli świadomie chcesz zbudować niszę. Wymaga to dużego budżetu na reklamę i content, ale może dać wyższą marżę, bo konkurencja jest mała.

Jak uniknąć wojny cenowej przy wyborze produktu?

Przed zakupem towaru porównaj ceny rynkowe ze swoim kosztem. Jeśli marża się nie spina, sprawdź inne platformy lub rynki albo zrezygnuj z produktu.

Masz duży lub bardziej skomplikowany problem?

Standardowe rozwiązania i proste porady to za mało przy większej skali. Jeśli Twój przypadek wymaga indywidualnego podejścia, głębszej analizy lub dedykowanego rozwiązania – skontaktuj się ze mną. Przeanalizuję sytuację i zaproponuję konkretny plan działania.