Doradztwo strategiczne e-commerce i skalowanie sprzedaży — z kontrolą rachunku zysków i strat
Michał Bartosiewicz pomaga właścicielom sklepów internetowych i marek rosnąć tak, żeby za sprzedażą szedł zysk. Zaczynam od liczb — marży, kosztów i rachunku zysków i strat (P&L) — a potem razem ustalamy, gdzie i jak skalować. Za mną 17 lat w e-commerce, praca dla setek marek i dziesiątek firm.
Brzmi znajomo?
- Sprzedaż rośnie, a zysk stoi — albo spada.
- Nie wiesz, które produkty i kanały naprawdę zarabiają, a które zjadają marżę.
- Nie masz miesięcznego rachunku zysków i strat albo dostajesz go za późno, żeby reagować.
- Reklama, logistyka, prowizje i zwroty rosną szybciej niż sprzedaż.
- Decyzje o wzroście — nowy kanał, marketplace, zagranica — podejmujesz na wyczucie.
- Chcesz skalować firmę, ale boisz się, że urośnie tylko skala problemów.
W czym pomagam
Audyt marż i rentowności
Liczę rentowność produktu, kanału i pojedynczego zamówienia — po wszystkich kosztach.
Rachunek zysków i strat pod e-commerce
Układam P&L i procedury jego kontroli, żeby co miesiąc widzieć, gdzie firma zarabia, a gdzie traci.
Strategia wzrostu
Ustalamy, które kanały rozwijać, które ograniczyć i w jakiej kolejności.
Cross-border i marketplace’y
Wejście na zagraniczne platformy sprzedażowe — z policzonym kosztem i ryzykiem.
Plan skalowania i budżet
Plan z priorytetami, budżetem i momentami, w których sprawdzamy, czy działa.
KPI i kontrola
Kilka liczb, na które patrzysz co tydzień — zamiast raportów, których nikt nie czyta.
Jak pracuję
Rozmowa
Opowiadasz, gdzie jest firma i dokąd chcesz dojść. Sprawdzamy, czy mogę pomóc.
Audyt liczb
Analizuję sprzedaż, koszty, marże i kanały na Twoich danych.
Plan
Dostajesz decyzje z priorytetami: co najpierw, co później, czego nie robić.
Wdrożenie i kontrola
W ustalonym zakresie wspieram wdrożenie i sprawdzamy efekty w liczbach.
Dla kogo
- Właściciele sklepów internetowych, które już sprzedają i chcą rosnąć z zyskiem.
- Marki i producenci rozwijający sprzedaż online — we własnym sklepie i na marketplace’ach.
- Firmy, które planują duży krok: nowy kanał, rynek zagraniczny, inwestycję.
- Zarządy, które potrzebują kogoś z zewnątrz, kto spojrzy na liczby bez emocji.
To nie dla Ciebie, jeśli…
szukasz agencji do prowadzenia kampanii reklamowych albo dopiero startujesz i nie masz jeszcze sprzedaży. Na start lepszy będzie kurs „Ułóż firmę e-commerce”, a na jeden konkretny problem — konsultacja 1:1.
Michał Bartosiewicz
Ekspert e-commerce z 17-letnim doświadczeniem. Pracowałem dla setek marek i dziesiątek firm, prowadziłem oficjalne sklepy marek na marketplace’ach i zarządzałem zespołami liczącymi do 143 osób. Doradzam z perspektywy kogoś, kto sam odpowiadał za wynik.
Wybrane wyniki z mojej dotychczasowej pracy.
Najczęstsze pytania
Ile kosztuje doradztwo strategiczne e-commerce?
Wycena jest indywidualna — zależy od wielkości firmy, zakresu i formy współpracy. Ustalamy ją po pierwszej rozmowie.
Od czego zaczynamy?
Od rozmowy i liczb. Zanim cokolwiek zaproponuję, sprawdzam marże, koszty i sprzedaż w kanałach — na Twoich danych.
Jakich danych potrzebujesz?
Najczęściej: sprzedaży w podziale na kanały i produkty, kosztów (reklama, logistyka, prowizje, zwroty), marż i stanów magazynowych. Dokładną listę ustalamy na starcie.
Jak długo trwa współpraca?
To zależy od zakresu — od jednorazowego audytu po stałe wsparcie przy wdrożeniu. Formę ustalamy razem.
Czy pracujesz online czy stacjonarnie?
Online, a w razie potrzeby także stacjonarnie — w formie spotkań całodniowych w Twojej firmie.
Czy podpiszesz NDA?
Tak, w razie potrzeby podpisuję umowę o zachowaniu poufności.
Czy gwarantujesz wzrost sprzedaży lub zysku?
Nie. Dzielę się doświadczeniem i rekomendacjami, ale decyzje i wdrożenie należą do Ciebie. Szczegóły w zastrzeżeniu na dole strony.
Porozmawiajmy o Twojej firmie
Napisz, gdzie jest Twoja firma i co chcesz osiągnąć. Odezwę się i ustalimy, czy i jak mogę pomóc.
Przejdź do formularza kontaktowego →Wolisz najpierw jedno spotkanie? Zacznij od konsultacji 1:1.
· +48 881 959 888
Zastrzeżenie
- Doradztwo ma charakter opiniotwórczy. Przedstawiam rekomendacje oparte na moim doświadczeniu zawodowym.
- Wszystkie decyzje biznesowe i ich wdrożenie należą wyłącznie do Klienta.
- Rekomendacje opieram na informacjach i danych przekazanych przez Klienta. Nie odpowiadam za skutki ich niekompletności lub nieprawdziwości.
- Nie gwarantuję osiągnięcia określonych wyników. Efekty zależą m.in. od sposobu i terminu wdrożenia, zasobów Klienta, sytuacji rynkowej i innych czynników, na które nie mam wpływu.
- Doradztwo nie stanowi porady prawnej, podatkowej, księgowej, finansowej ani inwestycyjnej.
- W najszerszym zakresie dopuszczalnym przez prawo moja odpowiedzialność jest ograniczona do wysokości wynagrodzenia za daną usługę; ograniczenie nie dotyczy szkód wyrządzonych umyślnie.
- Wyniki z mojej wcześniejszej pracy pokazują doświadczenie i nie są obietnicą takich samych efektów. Szczegóły współpracy określa indywidualna umowa.