W skrócie: Amazon ma w Polsce około 8% rynku e-commerce, a Allegro około 40%, więc wielu sprzedawców go pomija. To błąd. Amazon dobrze sprawdza się przy droższych produktach, często z ciekawszą marżą, a dobrze skonfigurowane konto ułatwia wejście na zagraniczne rynki Amazona. Nie każdy towar się tam sprzeda, ale ten, który się sprzedaje, może realnie podnieść wynik firmy.
Amazon w Polsce ma zaledwie około 8% rynku. Wielu sprzedawców myśli: „Nie ma sensu tam handlować”. Zanim tak zdecydujesz, spójrz na to z innej strony.
8% rynku to wciąż dużo pieniędzy
Polski rynek e-commerce jest ogromny. 8% z niego to nie margines, tylko znacząca część sprzedaży internetowej w kraju. Dla porównania: Allegro ma około 40%. Czyli Amazon to mniej więcej jedna piąta tego, co Allegro.
Zadaj sobie pytanie: czy jesteś na tyle zarobiony, że nie potrzebujesz dodatkowego kanału, który ma jedną piątą skali największego marketplace’u w Polsce?
Amazon a Allegro: czym się różnią dla sprzedawcy
| Allegro | Amazon | |
|---|---|---|
| Udział w polskim rynku | ok. 40% | ok. 8% |
| Zasięg międzynarodowy | ograniczony | wiele krajów, jedna infrastruktura |
| Typowa konkurencja | bardzo duża, często cenowa | mniejsza w Polsce w wielu kategoriach |
| Wymagania wobec sprzedawcy | umiarkowane | wysokie, dużo weryfikacji |
Udziały rynkowe podajemy orientacyjnie, na podstawie danych przytaczanych w branży.
Dla jakich produktów Amazon jest dobrym miejscem
Z doświadczenia: Amazon to dobre miejsce na sprzedaż droższych produktów. Towar, który już się tam sprzedaje, często sprzedaje się z ciekawszą marżą niż na popularnym polskim portalu, bo presja cenowa bywa mniejsza.
Od razu uczciwie: nie każdy towar będzie się na Amazonie sprzedawał. Warto zacząć od sprawdzenia, czy Twoje produkty są tam wyszukiwane i jak wygląda konkurencja.
Największa zaleta: sprzedaż międzynarodowa
To, co odróżnia Amazona od polskich marketplace’ów, to łatwiejsza droga za granicę. Jeśli masz dobrze skonfigurowane konto, sprzedaż na innych rynkach Amazona wymaga zwykle stosunkowo niewielkiej dodatkowej pracy, szczególnie przy produktach znanych, które mają już swoje karty w katalogu.
Inaczej jest z własnymi markami i produktami. Jeśli masz swój brand, czeka Cię więcej pracy: tłumaczenia, dostosowanie kart produktów, czasem rejestracja marki i dokumenty. Ale to praca, która otwiera wiele rynków naraz.
Jak zacząć sprzedaż na Amazonie w Polsce
- Sprawdź popyt na swoje produkty na Amazon.pl.
- Przeanalizuj konkurencję i ceny.
- Policz marżę po prowizjach Amazona i kosztach logistyki.
- Załóż i poprawnie skonfiguruj konto sprzedawcy, z kompletem dokumentów.
- Wystaw kilka najlepiej rokujących produktów, a nie cały katalog od razu.
- Po kilku tygodniach oceń wyniki i zdecyduj o rozszerzeniu oferty lub wejściu na kolejne rynki.
Na co uważać
- Dokumentacja – Amazon wymaga porządku w fakturach i pochodzeniu towaru. Przygotuj dokumenty zawczasu.
- Standardy obsługi – czas wysyłki, zwroty i odpowiedzi na wiadomości są mierzone.
- Blokady kont – zdarzają się, więc warto mieć procedurę reakcji i inne kanały sprzedaży.
Dodatkowy kanał, który otwiera drzwi za granicę
Amazon w Polsce to nie konkurencja dla Allegro, tylko dodatkowy kanał. Daje dostęp do klientów gotowych płacić za droższe produkty i prostszą drogę do sprzedaży transgranicznej. Jeśli Twój towar tam pasuje, rezygnacja z tych 8% rynku to rezygnacja z realnych pieniędzy.
Najczęściej zadawane pytania
Jaki udział w polskim rynku e-commerce ma Amazon?
Według danych przytaczanych w branży Amazon ma w Polsce około 8% rynku e-commerce, a Allegro około 40%.
Czy warto sprzedawać na Amazonie w Polsce?
Tak, zwłaszcza przy droższych produktach i jeśli planujesz sprzedaż za granicą. Nie każdy towar się sprzeda, więc zacznij od sprawdzenia popytu i marży.
Czy na Amazonie jest wyższa marża niż na Allegro?
Często tak, bo w wielu kategoriach presja cenowa jest mniejsza. Zależy to jednak od produktu, prowizji i kosztów logistyki, więc trzeba to policzyć.
Jak Amazon ułatwia sprzedaż za granicę?
Jedno dobrze skonfigurowane konto pozwala stosunkowo łatwo wystawić znane produkty na innych rynkach Amazona. Własne marki wymagają więcej pracy, ale otwierają wiele krajów naraz.
Chcesz lepiej poznać, jak pracuję?
Na stronie głównej znajdziesz więcej o mnie, moim doświadczeniu w e-commerce i o tym, w czym mogę pomóc Twojemu sklepowi.
Masz duży lub bardziej skomplikowany problem?
Standardowe rozwiązania i proste porady to za mało przy większej skali. Jeśli Twój przypadek wymaga indywidualnego podejścia, głębszej analizy lub dedykowanego rozwiązania – skontaktuj się ze mną. Przeanalizuję sytuację i zaproponuję konkretny plan działania.